Кирил Желязков:България е тясна за нашите амбиции
СБС АД е упълномощен бизнес и сервизен партньор на редица световни ИT лидери, в това число Microsoft, Samsung, Оn line Datensystem GmbH – Германия, BULL SA, оторизиран дистрибутор на DTK Computer – Австрия, и упълномощен търговец на IBM/Lenovo, Acer Computer, Hewllet Packard, Fujitsu Siemens, Benq, Canon, Intel, 3Com, Lexmark, Toshiba и други известни компании.
Наред с марковата техника, от самото начало на развитие на пазара и до днес компанията предлага на клиентите компютърни системи, асемблирани в България, под запазена търговска марка “SBS”.
СБС успешно развива дистрибуторска мрежа, покриваща цялата страна, която включва повече от 20 водещи регионални дистрибутори и 6 собствени филиала. Фирмата успешно изнася ИТ оборудване и решения в Германия, Сърбия, Македония, Румъния, Косово и др.
Как оцелява фирмата в може би най-динамичния сегмент на пазара толкова години и как успяхте да останете сред лидерите в брашна?
С една дума може да се отговори: “Трудно”. С повече думи: “Много трудно и с много работа”. Не се изискват огромни усилия, за да изкачиш един връх. Ако се мобилизираш и си го поставиш за цел, ще се изкачиш. По-трудното е да останеш там. Обикновено на върховете е ветровито и студено, виждаш се отдалече... Усилията постоянно да осигуряваш нови върхове и маршрути за екипа си са достатъчно сериозно и голямо предизвикателство. В този смисъл, ако целта се постави на един мотивиран екип, той ще я постигне. И след това какво? Ако няма друго предизвикателство, няма да му е интересно да стои там. Трябва да се постави следващо и следващо, т.е. трябва да се търсят постоянно реалистични цели, които да бъдат достигнати. Може би една от тайните на SBS е именно постепенното развитие, стъпка по стъпка – така и започнахме бизнеса си.
Влизането ни в Европейския съюз за много фирми се оказва голям шок. Как реагирате на това предизвикателство?
За наш късмет, от много време не оперираме само на българския пазар. Ако се погледне клиентското ни портфолио, се вижда, че работим в почти всички съседни балкански страни. Правили сме проекти в Македония, Румъния, Германия. Една част от тези пазари вече са вътрешни, при което бюрокрацията и документацията силно се съкращават и това несъмнено би улеснило работата ни. За други пазари важи обратното. Тепърва трябва да свикваме и да изучаваме правилата за работа в Европейския съюз. Предизвикателството е, че ЕС се превръща в допълнителен пазар за нас. Страната ни отдавна е тясна за нашите амбиции и за това говорят продажбите ни. Моята лична преценка е, че отварянето на България за Европейския съюз за фирмите, които имат какво да предложат като продукти и услуги, ще бъде изключително позитивно и ще увеличи продажбите им в пъти. За фирмите, които досега са разчитали на аномалии в българския модел (говоря за търговците без ДДС и контрабандистите), ще е много по-трудно, защото голяма част от досегашните схеми вече ще са неосъществими.
Присъединяването ни към ЕС доведе до разширяване на пазара на труда и до емигрирането на много ИT специалисти. Голяма част от тези, които са останали тук, също гледат на запад. Имате ли проблеми с намирането на квалифицирана работна ръка?
Разбира се, че имаме. Няма българска ИT фирма, която да не се е сблъсквала с този проблем. ИT кадрите, дори не най-висококвалифицираните, изключително лесно могат да намерят реализация в по-добре платени райони на Европа. Езикови бариери в ИT бизнеса в Европа отдавна няма. Може би в тази ситуация трябва да се опитаме да намерим ефект в дефекта. Надявам се в България да се повишат цените на услугите и цената на труда, тъй като заплащането на един ИT специалист е пряко свързано с това, което клиентът е готов да плати за неговото експертно мнение. ИT фирмите, като изключим чистите хардуерни доставчици, са по-скоро фирми в сферата на услугите, отколкото в сферата на доставката. Ако дефицитът на кадри доведе до повишаване на услугите, в един момент пазарът сам ще реагира. Това е хубавото на свободния пазар, че той има функцията да се саморегулира. Ако в даден момент цените на услугите в България станат толкова високи, че за един специалист е по-изгодно да работи в България, отколкото в другите европейски страни, той ще се върне и тогава ще натежат и емоционалните фактори – дом, семейство и приятели.
Казвате, че SBS се развива стъпка по стъпка. Коя е следващата стъпка или крачка пред вас?
Те са много. Човек трябва да има визия, като тръгне по един път. Най-трудна е първата крачка. Оттам нататък трябва да извървиш пътя, по който си тръгнал. Спиране няма, спреш ли – ще те задмине конкуренцията.
Вече оповестихме нашата следваща стъпка. От доста време в публичното пространство е известно, че SBS излиза на борсата. От средата на октомври миналата година нашето желание да станем публична компания е факт, акциите ни са регистрирани в Централния депозитар. До края на март, живот и здраве, ще увеличим капитала чрез набиране на една относително скромна емисия от около 30 % над сегашния ни капитал от Българска фондова борса. Пазарът ще покаже доколко правилни са тези крачки и дали вървим по верния път. Противно на очакванията, SBS няма да купува нови сгради и да инвестира в складове, имаме си достатъчно. Планираме набраните средства да бъдат използвани за разширяване на лизинговата програма на SBS. Готвим една относително мащабна кампания за продажби на физически лица, или т.нар. програма “Home PC”, за която сме чули доста обещания от страна на правителствени и неправителствени организации. Ние искаме да направим един чисто комерсиален и, надявам се, достатъчно атрактивен вариант на програмата за българските домашни потребители.
Не трябваше ли държавата да подпомогне – данъчно или по някакъв друг начин – навлизането на компютрите в домовете?
Такъв е опитът на Румъния, Унгария и други страни – да се стимулира покупката на компютри чрез отчисления от данъците на всяко домакинство. Различни дискусии се водят в обществото по темата. Както при всеки обсъждан проблем у нас, има крайни противници и крайни поддръжници на идеята и няма никой по средата. Преди две години направихме един пилотен проект за физически лица – “9 по 99”, т.е. срещу един пакет от 99 лв. на месец предложихме компютър и принтер плюс интернет достъп. Сами финансирахме пилотния пакет от 100 пакета и те се продадоха. За наша добра изненада, лошите лизинги бяха изключително малко. Това ни даде куража да обмислим следващата стъпка. Ако пилотният ни проект беше от 100 пакета, то през следващите две години имаме намерение да предложим около 10 000 пакета на пазара.
Добави към любимиПоследни коментари
Няма добавени коментари!Добави коментар
Ако желаете да добавите коментар моля влезте, използвайки формата вляво.Ако не сте регистрирани това може да направите тук!
