Семейният бизнес – успешен модел за България
“COMPUTER 2000 България” ЕООД е регистрирано през 1995 г. като част от немския концерн COMPUTER 2000. Първоначалният капитал на дружеството е изцяло собственост на COMPUTER 2000 AG – Германия. През първата половина на 2000 г. между двете дружества е подписан договор на основата на франчайзинг и фирмата става българска собственост. Всички съществуващи договори, кредитни линии и условия на търговия между фирмата и нейните доставчици, както и с TECH DATA/COMPUTER 2000, са запазени.
“COMPUTER 2000 България” успява да запази позицията си сред водещите ИТ дистрибутори в “Топ 5” дори и в годините на голямата инфлация, на банкови фалити, несигурност и нелоялна конкуренция. Днес “COMPUTER 2000 България” е сред най-успешните български компании, предпочитан ИТ доставчик на хардуер и софтуер, една от фирмите, които с гордост прекрачват прага на Европа, защото винаги са работили по европейските стандарти и правила.
За някои хора работата е начин на препитание. За други – начин на живот. За Станислав Костадинов със сигурност е второто! Четиридесет и три годишният генерален мениджър на “COMPUTER 2000 България” управлява компанията от самото й създаване досега. Днес той е наш специален гост и отговаря на въпросите ни.
Господин Костадинов, като мениджър на фирмата от самото й създаване, споделете някои основни моменти от Вашата работа.
Професионално израснах с COMPUTER 2000. Но основите бяха поставени още по времето на следването ми в Дрезден, работата ми като научен сътрудник в университета в Дуисбург и престоя ми в централата на COMPUTER 2000 в Мюнхен. В Германия прекарах общо 11 години, които оставиха сериозен отпечатък върху мисленето ми и отношението ми към работата. В Мюнхен една година ме подготвяха за мениджър, което се изразяваше основно в помощта ми за различните отдели на корпорацията. Оценявах предоставената ми възможност и впоследствие вложих всичките си сили, за да просперирам. През 1995 г. стартирах дейността си в София. В началото ми беше безкрайно трудно. Поставил си бях срок да издържа поне две години. Освен това дойде и голямата инфлация през 1996–97 г., която още повече усложни бизнеса в България. Ние обаче не само преодоляхме трудностите, но и доказахме, че сме една от успешно развиващите се фирми в ИТ бранша. Вече не си поставяме срокове за издържане, а правим дългосрочни планове за инвестиции, растеж и развитие.
С кои основни ИТ партньори у нас и в чужбина работите и какви са перспективите в тази насока?
Основната дейност на “COMPUTER 2000 България” е внос и дистрибуторски продажби на компютърни компоненти, маркови и асемблирани компютърни системи, софтуер, офис техника, консумативи и мрежово оборудване. Имаме изградена дилърска мрежа от повече от 400 фирми в цялата страна. Извършваме също сервиз на компютри, монитори и офис техника. В момента при нас работят 42 сътрудници с отлична професионална подготовка.
“COMPUTER 2000 България” е дистрибутор за България на Xerox, Lexmark, Genius, Privileg, McAfee, Acronis, Buffalo, Biostar, Opti-UPS и др. Пазарната стратегия на фирмата включва дистрибуция на разнообразни цялостни софтуерни решения с оглед на засиленото им търсене в България. Специален бизнес партньор сме също за FSC и Symantec.
Голямо внимание компанията отделя на собствената си марка – Privileg, официално регистрирана за България. Разширяваме непрекъснато портфолиото, което към настоящия момент обхваща основно периферия – монитори, тонколонки, уебкамери, клавиатури, MP3, екрани и др. Производството и контролът на качеството са изцяло изнесени в Китай, където имаме офис. Маркетингът и работата по дизайна се извършва в България.
Светът в един момент като че ли стана по-малък, а мащабите на работата – по-глобални.
Как завършихте финансово 2006 г. и какви са очакванията за настоящата?
Изминалата година бе най-успешната във финансово отношение от всичките 12 години от съществуването на компанията. Ръстът на оборота спрямо 2005 г. бе 21 %. Надяваме се през тази година той да се запази. Стремим се също да подобрим качеството на обслужване на нашите клиенти. В тази връзка стартирахме и технологично обновление на съществуващите хардуерни и софтуерни платформи във фирмата, което обхваща внедряването на нови ERP, CRM, VOIP системи и поръчки чрез интернет за нашите дилъри.
Като портфолио не смятаме да увеличаваме чувствително броя на марките, за да концентрираме усилията си върху сегашните си партньорства и да развиваме печеливши брандове.
Как преминава един ваш ден?
Ако кажа “Само в работа”, ще прозвучи тривиално, но не е далеч от истината. Решенията относно цялостното развитие на компанията, избора на техническите средства за работа, като новата ERP система например, стратегическите партньорствата и новите продуктови линии, са мой приоритет. Развитието и налагането на нашата марка Privileg е сред основните ми задачи.
Оперативния мениджмънт съм поверил на съпругата си Анелия Костадинова. Затова и проблемите във фирмата най-често ги решава тя. Без да се афишира и без излишен патос. Все пак е завършила мениджмънт с отличие и има степен MBA. Нейното присъствие във фирмата се наложи поради самата специфика на бизнеса в България. В “COMPUTER 2000 България” Анелия постъпи по моя покана. Реших, че за компанията ще бъде по-успешно да работим заедно. Разделението на приоритетите и задълженията ни увеличи ефективността и даде много добри резултати. Признавам, че е трябвало да я привлека доста по-рано. Семейният бизнес е успешен модел в страна като нашата поради манталитета на българите, характеризиращ се с традиционна колективистична култура.
Кои са проблемите, които се налага да решавате най-често?
Мисля, че основен проблем за българските фирми в момента е намирането на качествени специалисти. Той възникна като закономерен резултат от неправилната или по-скоро липсата на стратегия и планиране за развитието на младите хора в България. За съжаление емиграцията, ниската раждаемост, хаосът в образованието, неправилното планиране на специалностите във ВУЗ-овете, несъобразяването на квотите за млади кадри с потребностите на бизнеса доведоха до днешното намалено предлагане на специалисти. Дойде моментът, в който на българския пазар стъпиха и тепърва ще навлизат големи международни компании, а ние не можем да им предложим достатъчно качествена работна сила.
И в тази връзка, по какви критерии избирате новите си служители?
Проблемът с намирането и задържането на добрите специалисти решаваме чрез изградена система за мотивация и бонуси. Предпочитаме млади хора, които да се обучават на място при нас и да усвояват както нашата фирмена култура, така и ноу-хауто, специфично за продуктите ни. “COMPUTER 2000 България” не е компания, която наема хора “на всяка цена”. Ние търсим, наемаме и се стремим да задържим само най-качествените специалисти. Фактът, че имаме служители с над 7-годишен стаж е показателен.
Как релаксирате от напрегнатата работа, имате ли си хоби, кои са любимите ви занимания?
Любимото ми занимание е да ходя из планините. Понякога плувам и ходя на фитнес. Запалих и съпругата си за тази кауза. Общото ни семейно занимание е да караме ски. Уикендите обикновено прекарваме с децата си, като по този начин компенсираме отсъствието си през седмицата.
Въпрос, който не Ви зададох...
Искам да споделя своя оптимизъм относно развитието на ИТ бранша в България. След последните размествания мисля, че процесът на диференциация, на заемане на пазарни дялове и прочистване на пазарната ситуация от компании, които не зачитат правилата на свободната конкуренция и разчитат на други инструменти, вече е приключил. Не очаквам изненади от страна на българските компании, а само затвърждаване на позициите на вече установените основни и водещи фирми.
Искрено вярвам и се надявам, че присъединяването ни към Европа ще донесе само позитиви за бизнеса и в частност за нашата компания.
Добави към любимиПоследни коментари
Няма добавени коментари!Добави коментар
Ако желаете да добавите коментар моля влезте, използвайки формата вляво.Ако не сте регистрирани това може да направите тук!
